
两小时,125台车。
平均下来,一分钟多一点就卖掉一台。
这数字扔出来,你第一反应是不是哪个头部主播又在搞家电专场了?
错,卖的是车,正儿八经能在马路上跑的汽车,还是二手车和新车混着卖。
说实话,我第一次看到这新闻的时候,脑子里就俩字:离谱。
买车啊,那可是个顶个的大件儿,少则几万,多则几十上百万。
多少人为了这“四个轮子”,跑断了腿、磨破了嘴,在4S店里跟销售斗智斗勇三百回合,最后提车时还感觉自己被套路了。
现在倒好,屏幕那头点点手指,一台奥迪A3就下单了?
听着跟天方夜谭似的。
这事儿就发生在湖北襄阳,一个叫“风云名车”的直播间。
主角是一对夫妻档,邱立东和谢晨。
你别以为他们是什么资本巨头空降,人家就是从一个小门店开始,在二手车这片泥潭里摸爬滚打起来的。
2019年,短视频的风口吹得正猛,两口子一合计,干脆把战场搬到线上,在抖音上开了个号。
他们的直播间,那叫一个“原生态”。
没有华丽的布景,没有专业的演播厅,直接把场地设在了展厅旁的停车场。
背景就是一排排码得整整齐齐的奥迪、奔驰、比亚迪,几百台现车,那阵仗,比什么PPT都来得实在。
主播谢晨一开嗓,没有那些虚头巴脑的“家人们”,而是用一种近乎拉家常的幽默感,把每台车的性能、历史、优缺点给你掰扯得明明白白。
开播不到三分钟,一千多人就涌进来了,这可不是刷出来的僵尸粉。
当然了,肯定有老铁会抬杠:直播间里说的天花乱坠,车开回家是骡子是马谁知道?
万一是个“美颜”过的事故车、泡水车呢?
这担心,太正常了。
毕竟二手车市场这潭水,深得能养鲸鱼。
邱立东这哥们儿,显然是把人性这点事儿给琢磨透了。
他没跟你讲什么情怀,也没跟你画什么大饼,直接甩出两个“王炸”。
第一,每台车都搞“一车双报告”,除了第三方检测,自己公司再出一份,等于给你上了双保险。
第二,也是最狠的,他公开承诺,买到事故车、泡水车这种问题车辆,180天内,不仅给你原价退车,还额外赔你五万块钱。
这话一放出来,味道就不一样了。
这已经不是简单的卖车了,这是在用真金白银给自己的人品做背书。
把行业里最见不得光的潜规则,直接掀了个底朝天,然后告诉你:“来,看我的底牌,随便验。”
这种坦诚,在尔虞我诈的二手车市场里,简直就是一股泥石流,瞬间就冲垮了消费者的心理防线。
于是,就出现了开头那一幕。
一个安徽的网友,隔着几百公里,看中了直播间里一台9.98万的二手奥迪A3,主播讲解完,优惠一给,他眼都没眨就下了单。
事后他说:“这辈子第一次在直播间下单,没想到就买了一辆车。”
这话说得轻巧,背后却是无数个像他一样的普通人,对传统购车模式的一次集体“用脚投票”。
这场两小时卖出125台东风日产轩逸的直播,创下了他们的销售纪录,但绝不是偶然。
这是人家用几年时间,积累了百万粉丝,用无数个夜晚的唇枪舌剑,一点点啃下来的信任。
他们的成功,与其说是直播带货的胜利,不如说是对传统汽车销售模式的一次降维打击。
你看那些传统的4S店,流程繁琐,价格不透明,销售顾问的话术永远真假参半。
消费者走进去,就像进了迷魂阵,全程提心吊胆。
而风云名车的直播间,把一切都摆在了台面上:车况透明、价格一口价、售后有兜底。
这种简单粗暴的模式,恰好击中了当下消费者的痛点:我们不怕花钱,但我们怕花得不明不白。
襄阳这个地方也很有意思。
作为一座汽车城,这里的汽车流通行业本身就有深厚的底蕴。
根据数据,今年前十个月,襄阳的二手车交易量同比增长了22.24%,新能源车销量更是增长了31.91%,增速都高于全国平均水平。
这说明市场本身是活跃的,需求是旺盛的,缺的只是一个能点燃这堆干柴的火星。
风云名车,恰好就成了那颗火星。
他们的崛起,甚至带动了整个华港鑫市场转型升级,搞起了什么“智慧汽车综合体”。
你看,一个草根团队的破局,有时候真的能撬动一个行业的变革。
这阵风,到底能吹多远?
是昙花一现的营销奇迹,还是会彻底改写汽车销售的江湖规矩?
现在下结论还为时过早。
但至少,在襄阳那个灯火通明的停车场里,有人已经把未来的剧本,提前演了一遍。
至于那些还在琢磨着怎么给客户下套的传统车商们,可能得好好想想了,时代这班车,可从来不等任何人。
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